продажа квартир в Волжском -система партнерских продаж.
03 окт. 2015
Сейчас в России, а тем более в Волжском можно по пальцам пересчитать тех, кто работает по такой системе. В отдельных городах только начинают формироваться сообщества, которые принимают эту идеологию и готовы работать по эксклюзивному договору с продавцом. Все зависит от местного сообщества, от того, как смогли люди договориться и выстроить работу. Рынку недвижимости в Волжском нужны профессионалы, которые, взимая комиссию с продавца, принимают на себя ответственность перед клиентом за качественное выполнение работы. Важно уметь объяснить клиенту, за что он платит свои деньги! За то, что профессионал недвижимости, понимая потребности собственника, зная его проблемы и пожелания, привлечет максимально большое количество профессионалов для поиска нужного ему покупателя. Для этого и нужна система партнерских продаж. Используя определенные инструменты работы, готовность делиться частью своих комиссионных с коллегами, которые приведут нужного покупателя, правильно выстраивая диалог, профессионал всегда достигнет нужного результата, всегда оправдает доверие клиента.
СПП: приемущества на лицо
Рынок недвижимости не стоит на месте. Постоянный рост, развитие, изменение и совершенствование - его отличительные черты; им движут собственные подводные течения, начиная от событий на политической арене, и заканчивая всплесками и спадами рождаемости. То, что было актуально вчера, сегодня может стать делом давно минувших дней. Большинство из нас редко сталкивается с покупкой или продажей недвижимости, и зачастую человеку сложно понять и разобраться во всех нюансах и особенностях сделок с жильем. Поэтому многие небезосновательно боятся прогадать - продать слишком дешево (а то и не продать совсем), или купить дорого.
Разумное решение в такой ситуации - обратиться за помощью к профессиональному продавцу, человеку с многолетним опытом, который в таких вопросах "собаку съел". Профессиональный продавец недвижимости - человек, находящийся "в рынке", как никто другой, знает все его тонкости. Однако далеко не все люди, прибегающие к услугам агента по недвижимости, знают, какие титанические усилия им приходится прикладывать в своей работе. Изготовление наружной рекламы, продвижение в интернете, переговоры, показы, сделки - лишь малая часть трудовых будней каждого профессионала недвижимости. Не удивительно, что на это затрачивается масса времени и работы.
В первую очередь, стоит поговорить о выгоде системы партнерских продаж для продавца. Заключение эксклюзивного договора дает продавцу недвижимости огромные преимущества. Не верите? А зря! Постараемся объяснить это без лишних сложностей. Конкуренция на риэлторском рынке сейчас очень высока, и, в отличие от созидательной, позитивной конкуренции, борьба между риэлторами, продающими один и тот же объект, зачастую сводится к тому, что каждый из агентов старается продать объект первым, сбивая на него цену. У агента нет цели продать максимально дорого, он лишь хочет продать быстрее других, пусть и дешевле (лучше заработать хоть что-то, чем объект продаст кто-то другой). Именно поэтому эксклюзивное право на продажу объекта, с одной стороны, гарантирует профессионалу недвижимости оплату результатов его труда, а с другой - заставляет его максимально ответственно отнестись к выполнению поручения собственника недвижимости – продать объект.
Оплата выполненного поручения определяется в процентной ставке от цены проданного объекта, что тоже логично - таким образом профессионал становится напрямую заинтересованным в продаже недвижимости по максимально возможной рыночной цене, что опять же напрямую связано с интересами собственника. К тому же, оплата позволяет агенту привлечь к продвижению объекта своих коллег. Дело в том, что профессионал недвижимости, работающий в СПП, делится частью своей комиссии с партнером, который привел покупателя . Для всех сторон очень важно, чтобы при продаже не возникало конфликта интересов, и все могли получить свою выгоду. Собственник недвижимости – максимальную цену за объект , агент-партнер по продаже – достойное вознаграждение за свою помощь, а покупатель – самый лучший объект по цене, которую он готов заплатить.
Теперь стоит упомянуть о преимуществах СПП для покупателя. Конечно же, главный из них - при такой схеме работы покупатель услуги риэлтора не оплачивает. Он платит только за стоимость товара – то есть объекта недвижимости. Ну и, конечно же, покупателю будет предложен огромный выбор недвижимости на любой вкус и кошелек.
Нельзя не сказать о преимуществах партнерских продаж для профессионалов недвижимости. СПП выгодна как для собственников эксклюзивов, так и для агентов - представителей покупателя. Обладатели эксклюзивных договоров, работающие по СПП, в один голос говорят, что количество потенциальных покупателей возрастает во много раз. Кроме того, сильный упор на рекламу с привлечением рекламных специалистов различных областей (будь то наружная или интернет-реклама, реклама в СМИ, приносит свои плоды, и собственники недвижимости могут выбирать наиболее выгодный вариант продажи из множества предложений. К тому же, подключение к продаже всех агентов по недвижимости, состоящих в СПП, помогает реализовать объект в кратчайшие сроки.
Риэлторы — представители покупателя тоже оказываются в плюсе, ведь каждый объект, представленный на рынок в базе данных СПП, уже подготовлен к продаже на 100% - он полностью проверен юристами по всем возможным параметрам. Риэлтору от покупателя не надо продавать ему услугу - только товар, в стоимость которого уже вложены все затраты и наценки. Прозрачность договорных отношений обеспечивает простоту продажи. Ну и, конечно, самый главный бонус - комиссионное вознаграждение с каждой продажи в размере от 30 до 50%.
.
вернуться в список»
24 сен. 2015
При определении стоимости объекта недвижимости, прежде всего, мы смотрим не только на рыночные цены, но и на... читать далее»
23 сен. 2015
Сегодня я решил написать очередную статью из серии «накипело» или «не могу молчать». Когда... читать далее»
23 сен. 2015
С тезисом о том, что в Волжском рынок недвижимости последние полгода переживает глубокий кризис, уже никто из... читать далее»
23 сен. 2015
Вложить маткапитал в покупку квартиры в Волжском можно сразу после рождения ребенка. Мамам и папам теперь не... читать далее»